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教培机构科学选址全攻略

发布时间:2020-12-05 09:49 发布者:admin 来源:未知
相信教培机构办学者都很清楚,办学场地,教学质量和市场营销这3个因素可以直接决定一个教培机构的成败。甚至可以说,选一个好的办学场地,就等于成功了一半。如果你的机构长期经营状况不佳,很可能是因为选错了地方。
 
既然选址如此重要,那怎么科学选址,选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢? 对此我们整理了一套办学选址攻略,帮校长们选个合规又带流量的好场所。
 
先清楚机构定位

办学选址前办学者对机构有个清楚的定位,定位不同选址也有差异。根据教培机构的办学类型来确定受众人群,品牌策略,达到价值、价格、形象、档次相匹配,从而为之后的选址和经营奠定基础。

文化课培训和晚托班
要选在学校和居民区的中心点,尽可能多地去覆盖学校和居民区。比如:上海新东方控江路店,就被学校和居民区包围。


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早教,托育和艺术类培训
要尽量靠近居民区,且居民区年龄结构年轻,孩子年龄较小,周边有小学和幼儿园的地方,因为艺术学习不是强需求,而低龄孩子需要家长接送,所以一般家长不会选择离家特别远的机构。
 
1对1特色辅导
对于市场的依赖性非常高,在离学校、居民区近的基础上,最好选在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。
 
出国留学英语
例如,新东方、华尔街英语以及其他定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型商场。因为这些品牌的消费者消费能力较强,高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件。比如:华尔街英语陆家嘴正大广场店。


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除了机构类型,也要考虑机构现处于什么阶段,想发展到什么程度,是知名品牌还是创业起步,抑或是加盟别的品牌;之后打算拓展面积还是再开分店。现阶段的选址也要考虑到今后的总体规划。
 
必须考虑的限制因素
 
搞清楚政策法规
办学选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法规,场地不符合要求,也就不能合法合规地经营学校,就有被整顿查封的风险,从而造成重大损失。尤其是今年四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来,要求关闭不具备办学条件的——消防安全、安全通道、房屋用途性质、整个物业楼房质量、房屋所用材料等不符合规定的学校。很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面提出了具体的要求。所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。
 
资金使用要量力而行
这个很好理解,根据自己的资金实力在条件允许的范围内争取最好的地段,同时也要考虑之后的经营成本,做到心中有数,量力而行。
 
制定清晰的选址标准
要想选址成功,除了合规合法之外,制定一个科学、合理的选址标准也是非常必要的。有实力的品牌机构,甚至会招聘“选址拓展专员”的岗位,专门进行选址工作,比如下图是山东金石教育的招聘:


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大机构能够通过细致的市场调研,掌握备选店面各项实际情况,精准有效的找到所需场地。普通机构可能投入不了太多的人力财力来做调研,但可以借鉴大机构的方法,制定标准,列出符合需求的要素,条件和权重(重要性系数),对各个影响选址的因素做出量化对比,内容越细化越好。
 
在之后调研过程中对选址打分,最后在单项和总分对比:


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比如:你看上了A、B两个地方,把相关因素列出来。然后分别打分,就能明显比较出AB哪个位置更优越,当然,如果总分相差不大,就看你更看重哪个因素了,重要项分高的优先考虑。
 
调研要“看大抓小”
 
清楚了定位,了解了影响因素,制定了调查标准,就可以开始着手具体的调研了。调研需要遵循“看大抓小”的原则,即调查要从宏观入手,而细节必须把握清楚。决定地产价值的关键是地段!要想进行精确选址,找出符合自己产品定位区域,就一定要了解当地整体教育市场环境、政策、人口、经济、交通、居民平均受教育程度以及主要的公立校分布情况。
 
俯视全城,区域分割

校长们可能知道我们需要选择附近居民区多、学校多的地方,但如果面对类似北京上海这样的大城市,往往会显得很茫然,无从下手。所以当我们在一个城市准备选址的时候,首先要进行城市的区域分割。区域分割的目的就是将一个大型城市分割成几个区块,方便我们进行更具体的选址调研与比较。之后我们可以更方便的通过居民区密集度、学校数量、大型商业中心的数量等因素对它们进行比较。


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确定好选址大区域之后,就要在此区域内部确定合适的选址地点。无论是选在商场还是学校附近,周围都需要有大型的居民区来支撑。

服务范围
确定机构的服务范围,面向中小幼的培训机构服务半径应在1公里内,为大学及社会人士提供培训服务的,没有明确的选址范围,不过也是离目标人群越近越好。
 
竞争环境
在一些黄金地段,经常能看到一些大品牌机构扎堆出现,如果有能力选择这些地址,就不必畏惧竞争。挨着大品牌机构,不但能提升自己的品牌价值,还能分享到因品牌机构带来的学生流量,当然这要建立在自身教学和服务质量之上,并尽量将自己的优势和特色体现出来。
 
业绩估算
根据所收集各项数据对选址点附近区域进行市场容量及潜在可能业绩判断。基本思路是:看看商圈辐射区内周末和平时人流量是多少,对于居民区的选择上,应该把握建成年数、户数、房价、入住率这几点。调研居民数和入住率,和买房一样,建议在晚上进行,时段可选在19:00—21:00之间,观察灯的数量和比例大致可以反映居民数和入住率。
 
潜在目标客户数量(此区域市场容量)=总户数*入住率*户均人数*目标学员占总人口比

户均人数与少年儿童占总人口比可在政府出具的当地当年度统计公报获得,经过计算后的潜在目标客户总数量应该与此区域内学校、幼儿园总学生数基本一致,可能会略有出入(考虑到数据的平均性、自选区域范围与学校招生范围的不相似)
 
每年潜在总业绩估算=潜在目标客户数量*年度学费定价
 
地址范围确定下来了之后,就需要找合适的房子了。在找房子的过程中,坑是隐藏在一些容易忽视的细节中。

避免租赁中的那些坑

房屋
房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证是否齐全。有的房屋,物业与开发商还打着产权官司,签了合同才发现,没有房产证,注册不了公司,那就麻烦了。产权证上的房屋租赁用途一定要注明办公用途,房产需要没有被抵押的现象避免二房东的情况。

合同
为了防止纠纷,租赁合同要双方签字盖章,合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度。

室内空间
装修后屋顶高度要至少在2.3米以上,否则就会非常压抑。另外要考虑好每个教室的班容,最好是留有空间,否则显得拥挤了会有负面影响。
 
消防、空调
在选择房屋的时候,消防设施一定要到位。空调的因素也需要重点考虑,如果写字楼里是中央空调,一定要问清楚节假日是否可用。
 
广告位
场地内外是否可以设置广告位,相关手续是否办妥,这些也很大程度上影响机构品牌形象和后期宣传。
 
租赁期
新政策对于场地租期也有要求,新开班的培训机构要考虑好合同周期,租期尽量往长了签(3年以上)。
 
周边建设
周边环境需要长期稳定,尤其是工程建设的影响很大。可不能前一个月办学招生,后一个月就门前修路,损失就大了。

以上这些要点任何一个可能都会决定一个机构的成败,就如开头我们就说到,好的选址能让机构办学成功一半,另一半自然是靠做好教学和服务了。当然,这些都是以合规办学为前提的。

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